1. 자신 있는 아이템을 고른다.
쇼핑몰 창업자는 자신의 성격과 경력, 전문지식, 경험, 인맥을 고려하여 전문성을 살릴 수 있는 아이템을 선정하면 좋습니다. 자신이 잘 아는 일이나 좋아하는 일을 아이템으로 선정하면 생소한 분야보다 진출이 수월하며, 자기의 경험과 알고 있는 지식을 바탕으로 고객에게 다양하고 구체적인 정보를 제공할 수 있기 때문입니다. 오프라인 유통망을 확보하고 있다면 시장 동향과 유행을 파악하는데 더 유리하며, 이를 기반으로 고객에게 신속하고 정확한 소식을 알릴 수 있어 쇼핑몰의 신뢰를 높이는 데 큰 도움이 될 것입니다.
2. 차별화, 전문화된 아이템을 고른다.
온라인상에는 이미 거의 모든 업종이 진출해 있어서 새로운 아이템을 찾기가 어렵습니다. 그렇기 때문에 특정 제품 시장에서 경쟁사의 상품과 비교하여 기능과 서비스면에서 차이를 마련하여 경쟁 우위를 점해야 합니다. 그래서 경쟁사에서 제공되는 제품이나 서비스보다 고급스러움을 강조하거나, 마니아층이 선호하는 강점을 내세워 다른 쇼핑몰 상품과 차별화할 수 있는 아이템을 선정하면 좀 더 유리합니다.
3. 마진이 큰 아이템을 고른다.
창업에서 가장 중요한 것은 실제적으로 모든 비용을 제외한 실수익이 어느 정도 남느냐입니다. 이를 마진율이라고 하는데 취급하고자 하는 아이템의 수요층이 두텁고 가격 경쟁력까지 있으면서 마진율이 높으면 더할 나위 없는 좋은 아이템입니다.
그래서 쇼핑몰에서 상품을 판매 후 인건비, 마케팅비, 재고비, 배송비, 등 고정비용을 제외하고도 충분한 마진이 확보되는 아이템을 선정하는 것이 좋습니다. 결국 쇼핑몰 창업은 마진율 높이기 전략을 어떻게 효율적으로 운영하느냐 싸움입니다.
4. 재구매율 높은 아이템을 고른다.
일회성이 아닌 지속적으로 계속 구매할 수 있는 아이템이면 좋습니다. 그런 면에서 생활필수품, 식품, 사무용품 중 복사용지나 토너 같은 것들이 재구매율이 높습니다. 상품을 한 번 구매한 고객이 상품에 만족하면 구매할 확률이 높기 때문에 고객 관리에 특별히 신경 써 만족도를 높이는 것이 좋습니다.
참고 : 온라인스토어 창업&마케팅
